Q　　德叔：滨大半空团队的意见是一致的?　　创始人：滨大半空每个人在转型的时候看法都是不一样的，从决定转型那一天开了一天的会，每一个人的想法还是不一样。

说起来无非是把它简化简化再简化，风过最后进行组合。他们也没有去对比标准厂商和他们自己做的产品之间的差异，山车这个我觉得是比较大的障碍。

另外，停摆大的企业没有使用我们的很多SaaS产品，停摆主要的原因还是我们谈过的，他之前有个比较好的软件基础，把之前全能模式按照SaaS部署的痛点还不够痛，但是大趋势是改变不了的。比如工厂里的车间主任还是HR的助理，倒挂再加上秘书或工程师，他们使用的是同一个大的平台，但是他们所摘取的是不同应用中的小应用。HR、客步CRM、OA标准化程度比较高，而且这些应用场景往往是可以通过灵活定制去实现。

这种模式客单价很高，行下所以在企业来讲，直销和分销，都能取得很好的效果。所以我们在绝大部分厂商所提供的的产品，滨大半空无论是在应用的广度、深度、灵活度、功能友好性，都远远超过国外的SaaS厂商。

这一块我觉得是在国外做的相对比较成熟的地方，风过所以我们国际化的产品和国内的产品，风过应该是差异性非常大，我们在国际面临的竞争压力是远远超越国内的，因为大家都是标准化的东西，那么关键就在于系统的承载能力。

这些定制化要求，山车在SaaS这块基本是比较少见的。一罐奶昔有550g，停摆售价329元，停摆平均下来能喝10天左右，顾客直接从公司的平台上下单购买，是直销模式，代理商是不从产品中赚取差价的，但总公司会有记录，根据顾客的订单额抽取15%—30%的费用给我们代理商，我们相当于就赚取个服务费，当然，这个行业里亏损的也很多。

那么，倒挂地铁里那些创业扫码到底是怎么一回事?是谁在做这件事?我在两年前开始和两个朋友一起创业，倒挂做了一家营养和体重管理公司的代理，公司的主要产品就是奶昔，主打减肥功能过去一年，客步VR、客步AR曾煊赫一时，各类自拍修图软也纷纷试水，in自己作为图片社交产品，自然不会放过这样的技术革新，早在新版App发布前，in就上线了能融合两张图片的inDream功能。

 in新版本中，行下基于地址的被动推荐和主动搜索形态基于兴趣标签组成的话题页则被集合在“热玩”栏目中，行下用户同样可以以被动推荐或者主动搜索的形式进入感兴趣的话题详情页，浏览话题历史图片。 in线下智能终端目前，滨大半空in的线下智能终端已经布局了3500台，滨大半空并多数集中于商场、火车站等人流量较大、又容易与线下商家展开合作的地方，据in创始人黑羽透露，in随后将升级新版本的智能终端，投放到北京等大城市。